Atragerea capitalului: Cum își redefinesc superbogătașii strategiile în piața de lux
Tot mapamondul se pregătește de criză, iar investitorii caută cele mai profitabile domenii. Prețul aurului a crescut cu 38% în ultimul an, devenind o „investiție comună”. În timp ce cumpărătorii obișnuiți din segmentul de lux își reduc cheltuielile, cei mai bogați clienți ai lumii adoptă o strategie diferită. Superbogații continuă să investească, orientându-se spre bijuterii rafinate, dar cu un criteriu esențial: produsele trebuie să provină de la cele mai exclusiviste mărci.
Pe o piață în care prestigiul joacă un rol crucial, doar nume de renume, precum Cartier, Van Cleef & Arpels sau Buccellati, reușesc să atragă achiziții consistente. Această tendință este evidențiată de cifrele raportate de Richemont, care deține cele trei branduri menționate, și care a înregistrat o creștere de 11% în vânzările de bijuterii în ultimul trimestru fiscal și un plus de 8% pe întregul an. Aceste rezultate contrazic declinul raportat de alți jucători importanți din industrie.
LVMH, care include branduri precum Tiffany & Co., Bvlgari și TAG Heuer, a anunțat vânzări stagnante în divizia de ceasuri și bijuterii, înregistrând o scădere de 2% organic în primul trimestru din 2024. De asemenea, Kering, grupul care controlează Boucheron și Pomellato, a raportat o scădere generală a vânzărilor de lux, iar Burberry a dezamăgit investitorii cu rezultate slabe, în special în Asia.
Contrastul devine și mai evident având în vedere că bijuteriile sunt percepute ca o alternativă mai frecventă de cumpărat în comparație cu ceasurile, care au început să piardă teren după pandemia de Covid-19. Vânzările de ceasuri Richemont au scăzut cu 13% în 2024, afectate de cererea slabă din China, deși s-au redresat parțial în America. Analiștii subliniază că ceasurile sunt percepute ca achiziții pe termen lung, greu de repetat într-un interval scurt, în timp ce bijuteriile se integrează mai ușor în stilul de viață cotidian al elitelor.
Într-un peisaj economic tensionat, caracterizat prin prețuri ridicate la aur, fluctuații valutare și noi tarife comerciale, marile case de bijuterii aleg să nu majoreze prețurile agresiv, preferând să mizeze pe fidelizarea clientelei exclusive. Potrivit lui Luca Solca, analist la Bernstein, „bijuteriile au devenit mai atractive inclusiv în raport cu gențile de lux, ale căror prețuri au crescut mai mult anul trecut”.
Piața de lux nu se prăbușește, ci se reconfigurează: consumatorii obișnuiți devin prudenți, în timp ce elitele globale continuă să cheltuie, dar doar pentru produse cu pedigree incontestabil. În această nouă realitate, contează mai mult ca niciodată nu doar ce cumperi, ci și cine a creat acel obiect.
