Marile mărci europene și strategia „First Sale” pentru a face față tarifelor impuse de Trump
Mai multe companii europene de renume, precum L’Oréal și producători de modă și cosmetice de top, analizează utilizarea unei clauze vamale americane puțin cunoscute, denumită regula „First Sale”, pentru a reduce efectele noilor tarife comerciale impuse de președintele Donald Trump. În urma acordului anunțat săptămâna aceasta de Trump și președinta Comisiei Europene, Ursula von der Leyen, SUA vor aplica tarife de 15% pe majoritatea produselor importate din UE, un nivel semnificativ mai scăzut decât cei 30% amenințați inițial, dar tot de zece ori mai mare decât media tarifelor aplicate înainte de revenirea lui Trump la Casa Albă.
Pentru multe branduri de îmbrăcăminte și bunuri de consum, creșterea bruscă a taxelor vine într-un moment sensibil, în care consumatorii americani sunt deja afectați de inflație. În acest context, companiile caută soluții alternative pentru a evita transferarea costurilor către clienți.
Ce este regula „First Sale”?
Regula „First Sale” permite companiilor să plătească taxe vamale aplicate la valoarea produsului în momentul în care părăsește fabrica și nu la prețul final de vânzare, ceea ce poate reduce semnificativ taxele datorate. Strategia poate fi aplicată doar în cazul produselor destinate clar pentru piața americană și care trec prin mai multe tranzacții internaționale distincte.
„Este una dintre opțiunile pe care le luăm în calcul”, a declarat directorul general L’Oréal, Nicolas Hieronimus. Companii precum Golden Goose, Moncler și Ferragamo au confirmat deja că folosesc sau analizează această abordare. „Beneficiul este semnificativ”, a declarat Luciano Santel, director executiv Moncler, estimând că prețul de producție reprezintă aproximativ jumătate din prețul la import.
Proces complicat, dar tentant
Strategia presupune însă o documentație riguroasă, control detaliat asupra lanțului de aprovizionare și o structură legală solidă pentru a gestiona tranzacțiile. Cererea pentru consultanță în acest domeniu a crescut semnificativ, afirmă firmele KPMG și PwC. „Avem de trei ori mai multe solicitări decât în mod obișnuit pentru strategii de atenuare a tarifelor, inclusiv First Sale”, a spus Ruth Guerra, partener KPMG la Paris.
Pentru a beneficia de clauză, compania trebuie să demonstreze existența mai multor tranzacții reale, de obicei de la fabrică la un intermediar și apoi la compania din SUA, toate entitățile implicate fiind distincte și independente. Adesea, o filială americană este folosită pentru a evita divulgarea unor informații confidențiale, a explicat avocatul PwC, Francesco Pizzo.
De exemplu, Golden Goose estimează că impactul tarifului de 15% se va traduce într-o creștere de doar 3% a prețului la raft, întrucât regula „First Sale” reduce baza de calcul. SUA reprezintă aproximativ 35% din veniturile companiei. „În trecut, multe firme au ignorat această strategie pentru că tarifele erau mici. Acum devine rentabilă”, spune Mark Ludwig, consultant la RSM New York.
Industria cosmetică franceză, afectată direct
Pentru producătorii francezi de cosmetice, care până acum beneficiau de taxe zero la exportul în SUA, noile tarife reprezintă o amenințare directă. „Acordul elimină incertitudinea, dar aduce o presiune majoră asupra industriei franceze de cosmetice”, a declarat Emmanuel Guichard, directorul Febea, asociația franceză a industriei.
Cu toate acestea, nu orice companie poate aplica această strategie. „Una dintre cele mai mari probleme ale regulii First Sale este că doar firmele mari își permit cu adevărat costurile de conformitate și riscurile auditurilor”, avertizează avocatul american specializat în comerț și tarife, Michael T. Cone. O utilizare incorectă poate duce la sancțiuni, iar autoritățile vamale americane verifică frecvent aplicarea acestei reguli. „Importatorii trebuie să procedeze cu maximă precauție”, a subliniat Cone.
