Brokerii imobiliari în criză: Vânzările proiectelor din inima Bucureștiului s-au oprit
Modificările fiscale recente au perturbat planurile multor firme imobiliare. Brokerii imobiliari care se specializează în proiecte mici, boutique și apreciate pentru arhitectură sunt forțați să se reorienteze către piața secundară, axându-se pe revânzarea apartamentelor și caselor. În unele cazuri, aceștia se gândesc serios dacă nu ar trebui să renunțe la afacere sau să-și regândească modelul de business pentru a face față provocărilor actuale.
Lipsa ofertelor
Brokerii se plâng de lipsa ofertelor, mai ales în zonele centrale și ultracentrale ale Bucureștiului, care pun accent pe arhitectură. De asemenea, dezvoltatorii imobiliari se confruntă cu probleme cauzate de lipsa forței de muncă, iar neseriozitatea unora dintre furnizori, care din cauza deficitului de personal nu pot onora comenzile la timp sau reduc calitatea materialelor livrate, complică și mai mult situația.
Impactul modificărilor fiscale
Georgian Marcu, fondator al companiei de consultanță imobiliară Green Angels Real Estate, recunoaște disconfortul generat de numeroasele modificări fiscale din ultimii ani, care l-au determinat să-și reconsidere serios business-ul. „Ultimii ani au fost extrem de complicați pentru antreprenorii mici sau solo-antreprenori. Am pierdut mai mult timp încercând să înțeleg cum trebuie să mă conformez la toate aceste modificări fiscale decât am investit în dezvoltarea profesională”, a declarat Marcu.
El a adăugat că brokerajul imobiliar este unul dintre cele mai imprevizibile business-uri, subliniind că diferența dintre profit și pierdere a fost determinată de doi clienți care au decis să iasă din investiții imobiliare, apelând la serviciile Green Angels Real Estate. Marcu își exprimă prudența în legătură cu evoluția business-ului în 2025, având în vedere că, deși anul trecut a fost cel mai bun an de până acum și anul acesta s-a înregistrat o creștere de 3% față de aceeași perioadă a anului trecut, există riscul ca la finalul anului să se ajungă sub cifrele de anul trecut.
Provocările din piață
Principala problemă care afectează antreprenorii din domeniul imobiliar este oferta redusă din piață. „Ne-am specializat în ultimii ani în vânzarea de proiecte mici, boutique, cu focus pe arhitectură și design. Mai bine de jumătate din proiectele câștigătoare de Anuale și Bienale de Arhitectură din ultimii 10 ani au fost în portofoliul nostru. Acum, din cauza blocajului urbanistic din București, acest tip de proprietate nu mai există, ceea ce ne obligă să ne reorientăm către piața secundară”, a explicat Marcu.
Clienții devin din ce în ce mai atenți la ceea ce cumpără, având în vedere tehnologiile noi, materialele folosite și clasificarea energetică a imobilului, ceea ce duce la apariția unui „client din ce în ce mai educat”.
Modificările fiscale recent anunțate
Guvernul a decis, în ultimele zile din 2024, eliminarea scutirii de impozit pe venit de 10% pentru veniturile salariale brute de până la 10.000 lei și contribuția la Pilonul II de pensii pentru angajații din IT, construcții, agricultură și industria alimentară, începând cu 1 ianuarie 2025.
Anul 2025 va aduce și alte modificări importante pentru mediul de business, inclusiv un nou regim de TVA, cu o cotă standard de 21% și o cotă redusă de 11% aplicabilă produselor alimentare și serviciilor cu impact social. TVA-ul pentru locuințe se va majora la 21%, dar se va putea aplica, în anumite condiții, o cotă redusă de 9% pentru antecontractele semnate până la 1 august 2025, cu livrare până la 1 august 2026.
Aceste modificări fiscale și blocajele urbanistice au dus la stagnarea vânzărilor de proiecte imobiliare în inima Bucureștiului, punând brokerii imobiliari într-o situație dificilă.
