Povestea lui Fred Monteiro: liderul regional pentru Americi și Europa la BAT
Fred Monteiro s-a alăturat echipei de conducere a BAT la 1 aprilie 2023, ocupând rolul de Director regional pentru Americi și Europa (AME). A început parcursul profesional în cadrul BAT în 1987, în Brazilia, la compania Souza Cruz, unde a evoluat timp de 12 ani în diverse funcții în marketing, vânzări, distribuție și afaceri internaționale.
În anul 2000, a părăsit BAT pentru a contribui la dezvoltarea Americanas.com, cea mai mare platformă de comerț digital din Brazilia, iar în 2001 s-a alăturat Grupului Globo, unde a transformat globo.com în principalul portal media online din țară. Fred a revenit la BAT în 2008 ca Director Regional de Mărci pentru Americi, iar în 2009 a fost numit Vicepreședinte Marketing și, mai apoi, Director General al BAT Japonia. Începând cu 2015, s-a stabilit la Londra, unde a ocupat funcția de Director de Marketing pentru divizia de produse de nouă generație a BAT, iar în 2019 a devenit Director Regional de Marketing pentru Europa și Africa de Nord. În 2021, Fred s-a mutat în România, preluând funcția de Director al Ariei Europa Centrală și de Sud, înainte de a fi numit la conducerea regională în 2023. Stilul său de leadership se concentrează pe rezultate, ritm accelerat și responsabilizarea echipelor.
Impactul reglementărilor asupra obiectivului BAT
Într-un interviu, Fred Monteiro a discutat despre impactul reglementărilor asupra obiectivului BAT de a deveni o afacere bazată predominant pe produse care nu ard. El a subliniat că un cadru de reglementare poate influența semnificativ traiectoria de business, având rol de accelerare sau de barieră. BAT susține că reglementarea proporțională este esențială pentru reducerea riscurilor asociate fumatului și pentru transformarea industriei. Există peste 80 de țări care adoptă o abordare orientată spre viitor în politicile privind tutunul, în timp ce alte țări, precum Mexic sau Australia, impun interdicții care favorizează comerțul ilicit.
Monteiro consideră că abordarea optimă implică respectarea restricțiilor existente asupra țigaretelor, dar și susținerea accesului reglementat pentru consumatorii adulți la alternative fără ardere. Acestea includ produse moderne cu nicotină pentru uz oral, produse pentru vapat și produse din tutun încălzit. Este important ca autoritățile de reglementare să ia în considerare dovezile științifice și informațiile din viața reală privind utilizarea acestor produse.
Inovațiile în noile categorii de produse
Monteiro a fost implicat în dezvoltarea noilor categorii de produse, evidențiind inovațiile precum produsele de vapat cu livrare precisă și tehnologia inovatoare de încălzire utilizată în dispozitivul glo. El a subliniat că, deși renunțarea completă la fumat este cea mai bună opțiune, alternativele fără ardere pot oferi o opțiune viabilă pentru fumătorii adulți. Nicotina, deși asociată cu dependența, nu este principalul factor al bolilor legate de fumat, iar recunoașterea acestui aspect este esențială în discuțiile despre politici și reglementări.
Rolul inovației digitale
Investiția în tehnologie digitală este crucială pentru viitorul BAT. Informațiile generate de inteligența artificială permit personalizarea experiențelor consumatorilor și contracarează comerțul ilicit. Monteiro a menționat platforma http://www.stopcontrabanda.ro/, care integrează capturile de țigarete de contrabandă din România, și platforma Omni™, care integrează cercetarea științifică pentru a reduce riscurile asociate fumatului.
Provocările comerțului ilicit
Monteiro a discutat despre provocările comerțului ilicit, care generează pierderi semnificative de venituri pentru bugetul de stat. România pierde anual aproximativ 500 de milioane de euro din cauza acestui fenomen, care alimentează criminalitatea organizată și expune consumatorii la produse nereglementate. BAT colaborează cu autoritățile pentru a combate acest fenomen, investind în echipamente, expertiză și campanii de informare.
Direcțiile în evoluția globală a noilor categorii de produse
Monteiro a evidențiat că inovația centrată pe consumator, strategiile de reducere a riscurilor și un cadru de reglementare moderat sunt esențiale pentru evoluția noilor categorii de produse. Obiectivul BAT este ca 50 de milioane de consumatori să aleagă noile categorii de produse până în 2030 și să genereze cel puțin 50% din venituri din aceste categorii până în 2035, printr-o abordare multi-categorie. Acesta reflectă agilitatea și angajamentul echipelor BAT în adaptarea și generarea unei creșteri sustenabile într-un mediu aflat în schimbare rapidă.
